ダークパターン図鑑100 教育目的のデモサイト

一覧へ戻る／感情操作

#060 / 100

応援の義務化

感情操作コンファームシェイミング

「開発者を応援しませんか？」を課金導線として繰り返し出す。

体験デモ枠内は自由に操作できます（すべて架空）

赤い枠と番号がダークパターンの仕掛け。ボタンを押すと「現実なら何が起きるか」が枠内に表示されます。

ステージ12 クリア！

「個人開発者を応援しませんか？」という見出しで、課金を「支払い」ではなく「応援」という言葉に置き換えている。
「私はひとりで作っています」という一文が、実際に一人で開発しているかどうかにかかわらず、共感と罪悪感を同時に誘う。
「応援する」ボタンを押すと、実際には月額480円の継続課金が始まる。単発の投げ銭ではない。
「今は応援しない」を選んでも閉じるのはその場限り。実際のアプリでは数ステージ後に同じ呼びかけが再び表示される。

解説

手口

無料ゲームのステージクリア直後に「個人開発者を応援しませんか」というモーダルを重ね、断っても数ステージごとに同じ呼びかけを繰り返す手口。課金という言葉を避け「応援」という言葉に置き換え、支払いを善意の行為に見せかけている。

なぜ引っかかるのか

「課金」より「応援」と言われると、支払いではなく善意の行為に感じられる。断ることが開発者を見捨てる行為のように感じさせられる。

見抜き方・対策

「応援」「サポート」という言葉で課金を誘う画面ほど、実際の金額と支払い頻度（単発か月額か）を確認する。繰り返し出るなら、設定から通知や広告表示を見直す。